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快3民间高手中奖绝招:向华为学习狼性营销管理之道

向华为学习狼性营销管理之道
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贵州快3怎么中 www.17d35.cn 单元一:向华为学习什么

1、厚积薄发推动企业持续有效增长——华为2016年年报;

2、拥有专业知识和能力的全球化公司;

3、华为的五个重要成功之道(操作指导书;模板化);

4、华为的成功关键图

5、华为成功的“四个一”

6、华为基本法

7、管理干部驱动两大平台

8、华为的十大管理平台——核心竞争力的基石;

9、“僵化、优化、固化”引入西方管理;

10、狼性;

11、读万卷书,行万里路,与万人谈,干一件事。

单元二

目标分解——鱼骨图

 

1、营销战略;

2、任务分解;

3、企业管理的目标是流程化组织建设;

4、项目的来源;

5、鱼骨图。

单元三:任职资格体系

1、打通专业通道发挥专业价值;

2、专业任职资格管理对员工的价值;

3、建立任职资格管理体系的目的;

4、销售一定要懂技术,技术必须围着客户转;

5、任职资格衡量要素;

6、专业任职资格标准的结构构成;

7、职位管理;

8、任职资格体系的程序;

9、营销专业任职资格模板。

单元四:绩效管理

1、公司战略管理;

2、组织绩效管理;

3、个人绩效管理;

4、绩效的概念;

5、管理者的绩效。

单元五 :大客户销售项目运作和管理营销

1、什么是项目?

2、什么是销售项目管理?

3、为什么销售项目要做项目管理?

4、销售项目管理的对象;

5、讨论:销售项目怎样才能成功?(启发大家:品质好、性价比好、服务好、品牌好、关系好)。

单元五:大客户销售项目运作和管理营销讲授

实战演练、活动体验、测评

1、销售项目运作循环(项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结);

1.1、项目的来源;客户项目的决策过程;

1.2、目标设定的重要性和原则;

1.3、SMART原则;

1.4、案例演练:如何设定好目标。

2、成立项目组

2.1、组建项目组的目的;

2.2、组长(AM)的责任;

2.3、项目管理责任人的责任;

2.4、项目组成员的责任。

3、项目分析

3.1、项目分析的方法——SWOT分析法;

3.2、案例演练:客户、竞争对手、自身的三角分析;对手与自身的SW分析;

A、项目三要素(宏观):公司品牌、产品品牌、市场份额;

B、项目四要素(微观):市场关系、产品技术、商务、服务;

C、决策链分析:

3.3、常用分析工具:雷达图、鱼骨图;

3.4、案例演练:如何召开项目分析会。

4、制定策略

4.1、讨论:策略制定需考虑的问题;

4.2、策略制定的核心;

4.3、策略类型;

4.4、案例演练:拿出一个公司实际运作的项目制定策略。

5、制定计划

5.1、制定计划;

6、实施计划

6.1、计划与实施;

6.2、项目实施中的风险管理;

6.3、风险识别与评估。

 

5.3、案例演练:指定任务分解表。

6、实施计划

6.1、计划与实施;

6.2、项目实施中的风险管理;

6.3、风险识别与评估。

7、项目监控与评估

7.1、实施与监控

7.2、监控方法和评估工具。

8、项目分析会

8.1、案例演练:项目分析会的时机和分析要素。

1、立项阶段管理要点

1.1、设定目标、组建项目组、项目分析会;

1.2、案例演练:项目策划报告2、实施阶段——投标前准备阶段管理要点

2.1、案例演练:客户方向的工作;

2.2、案例演练:标书方向的工作;

2.3、组织方向;(演练:项目简报)。(写出一个策划报告)。

2、实施阶段——投标前准备阶段管理要点

2.1、案例演练:客户方向的工作;

2.2、案例演练:标书方向的工作;

2.3、组织方向;(演练:项目简报)。

3、案例演练:实施阶段-标书制作阶段管理要点

3.1、消息源(客户内部消息源)。

4、实施阶段——评标阶段管理要点;

4.1、关键工作(客户开标信息表)。

5、收尾阶段管理要点

5.1、演练:商务谈判技巧;

5.2、项目档案。

6、项目总结分析会。

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TAG: 项目管理培训沙盘模拟

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