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  • 2015-07-14匿名
    我听过刘易明老师课程,幽默,生动,并且实战性非常强
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贵州中考:《营销团队管理实务》

《营销团队管理实务》
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贵州快3怎么中 www.17d35.cn 【课程背景】

在随着市场经济的不断深入与发展,营销理念与营销活动也在不断的深入,营销的作用及其重要性,也越来越受到各企业领导的普遍重视,作为营销的载体——营销团队,在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成,如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用;如何管理好一个营销团队,建立好一个庞大有效的营销网络,积极开展市场营销活动,更是每位营销管理者工作的重中之重!

当前,中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速响应客户需求?本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系,帮助学员掌握变化中的规律,优化营销团队管理者的思路,提升市场营销管理者的智慧,助力企业发展!

【课程目标】

 帮助营销管理者转变营销理念,提升营销能力,瞄准市场追求业绩

 帮助营销管理者学会系统思维,提升管理能力,科学管理发展团队

 帮助营销管理者修炼领导智慧,改善工作心态,忠诚敬业踏实工作

【课程对象】营销管理者、营销/销售经理、营销储备干部等

【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

【授课老师】刘易明老师

【课程大纲】

一、 营销管理者观念与思维创新 

 自我认知  知人者智

 合作观念:上善若水 溶入之智

 团队观念:优秀团队的成功之道   

 分享 :招工、吸引人、求贤令

 成本观念:用资本眼光关注产出

 发展观念:逆水行舟,不进则退

 案例:营销人员的洞察力与成本意识升级

二 、营销管理者智慧与心态修炼

 在商言商用传统文化剖析营销

 以求真之心感悟营销的真谛

 理清营销团队用人方式的误区

 智慧与真相:领导、忠诚与责任

 以求道之态度把服务营销做到极致

 关于灵性:人类灵性退化了吗?

 案例:扼杀灵性PK激活灵性     

 激活灵性三问:真相?本质?规律?

三 、营销管理者领袖世界打造

 营销领袖是怎样炼成的?

 营销领袖发展战略观:做战士 不做烈士

 营销领袖的价值与特性

 营销领袖与消费群体的意识区分

 打造属于自己的领袖世界

 营销领袖具备的三大能力

四 、营销管理者营销能力提升

 营销思维区分:工厂—市场—问题

 营销意识比较:被动—主动—互动

 观点:厘清思路才能发现出路

 全方位分析 市场.营销.销售 

 营销升级探究:店面营销进化论

 互动营销特点:顾客—朋友—粉丝

 营销本质探究:情绪、价值和利益

 技巧:产品营销传播方式的最有力要点

五 、营销管理者团队建设策略

 志同道合:团队的最高境界

 构建系统:团队运营七系统

 团队打造:五子登科建队法

 形式可以简单,仪式必须伟大

 四种不同性格下属的管理

 员工技能辅导培养四方面

 辅导下属的时机与步骤

 案例:如何提升优秀营销精英的表达、思维能力?

 视频:营销领导的辅导下属与带队智慧探讨?

六 、营销管理者管控技巧升级

 管理的“根源”问题

 两种不同的管理模式

 基于四种视角的管理区分

 技巧:中国式管理3造

 打造高效营销团队的文化模式

 案例:团队7种常见角色管理

结语:宗教智慧与营销团队管理


TAG: 销售技能培训大客户服务

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